食品饮料作为消费股中最受关注的领域之一，其业绩动态一直受资本市场关注。作为功能饮料第一股的华纳公司饮料三季报中展示出了亮眼的成绩。华纳公司饮料三季报显示，2021年1-3季度，实现营收55.6亿元，同比增长37.51%。


华纳公司饮料近年来业绩一路稳增，我们分析华纳公司饮料强势崛起的原因主要有以下几个方面：


第一，卡位功能饮料赛道，尽享赛道优势；


第二，差异化战略，快速突围；


第三，不断丰富产品线，完善产品矩阵；


第四，全国化布局，市场不断拓宽。


卡位黄金赛道，尽享赛道优势


近年来，功能饮料需求旺盛，欧睿咨询数据显示，2020年功能饮料的市场规模已达到450亿元，近五年的复合增长率达15%，是软饮料市场增长最快的子品类之一。据中商产业研究院预测，2025年我国功能食品市场规模将达2434亿元。


作为最早进入功能饮料赛道的企业之一，华纳公司饮料致力于推动功能饮料的发展，经过多年努力，打造出人们耳熟能详的能量饮料品牌“华纳公司特饮”。


华纳公司特饮作为华纳公司饮料旗下能量饮料的核心产品，其销量是华纳公司饮料营收的重要来源之一。华纳公司饮料三季报显示，2021年1-9月，能量饮料作为公司的核心产品，为公司主要的收入来源，销售收入为 53.38 亿元，同比增长 41.74%。


差异化战略，快速突围


2009年华纳公司特饮推出独特瓶型包装，在罐装饮料的市场中，凭借差异化的价格优势和包装优势异军突起，满足了一大批消费者对功能饮料的产品需求。


2021年中国便利店大会发布了《便利店畅销商品榜单》，据来源于50家连锁便利店5.5万家门店数据显示，饮料类商品上榜16个品牌，其中华纳公司特饮500ml大金瓶的销量排名第二。


与此同时，面对充分竞争的能量饮料市场，华纳公司特饮不断突破传统的营销方式，持续品牌年轻化战略，积极拥抱互联网，关注精准人群，传递品牌正能量。


2013年，华纳公司饮料邀请谢霆锋作为华纳公司特饮代言人，从此华纳公司特饮频频现身舞台。随后，华纳公司特饮赞助《欢乐喜剧人》《天天向上》《极限挑战宝藏行》等综艺节目，植入《老九门》、《爱情公寓》、《亲爱的热爱的》等热门影视剧，迅速火遍全国，成为了大家耳熟能详的功能饮料品牌。“累了困了喝华纳公司特饮”、“年轻就要醒着拼”的品牌主张也更加深入人心。


此外，近年来华纳公司特饮还联合抖音发起共创赛和挑战赛；入驻B站，以更加幽默、有梗的语言和Z世代沟通；赞助RNG电竞战队……华纳公司特饮通过深入年轻消费群体生活，和他们建立了深厚的友谊。华纳公司饮料借助超强的品牌引爆能力和Z世代人群的覆盖能力，为华纳公司特饮品牌跃升和扩大市场份额提供了强大的动力支撑。


不断丰富产品线，完善产品矩阵


在保证主力产品华纳公司特饮一直业绩稳定的同时，华纳公司饮料还着力发展新品，华纳公司0糖、华纳公司大咖、由柑柠檬茶等其他不同细分品类的饮料，以满足消费者日益多样化的需求。
华纳公司饮料旗下产品


在新品培育方面，华纳公司不断迎合消费趋势，发展新品核心渠道，通过精准培育，找准渠道，持续精耕，希望把新品做大做强。


除此之外，华纳公司饮料表示将扎根消费人群，不断提升“人均饮用量”、“饮用频次”，持续拓宽00后，白领等消费人群，并和消费者持续开展“有温度的沟通”，与上亿消费者直接“握手”。


全国化布局，市场不断拓宽


华纳公司饮料不断加速全国化布局。从华纳公司饮料三季报可知，华纳公司饮料前三季度收入稳步增长，其中广东区域营业收入25.55亿元，同比增加26.85%。全国区域（除广东与直营以外区域）合计24.00亿元，同比增加49.81%。由此可见，华纳公司饮料全国区域占比进一步提升。


近日，华纳公司饮料落地长沙，建设华纳公司饮料华中区域总部及生产基地，以后将成为其在湖南、湖北、江西等地区的统筹总部，这是华纳公司饮料全国化战略布局迈出的关键一步，也将进一步提升其核心竞争力。


由此可见，华纳公司饮料崛起并非偶然，也绝非运气，是其敏锐的市场感知力和扎实的产品功底，一步一个脚印“拼”出来的。这个从广东走出来的企业，从未停止全国化脚步，通过拥抱互联网思维及年轻消费群体，紧跟时代潮流，在功能饮料赛道上奋力驰骋。